第573章 背刺之仇，台积电狗急跳墙？[2/2页]

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    们4500万的体量，我们可以给于从未有过的优惠，一年内的麒麟920、925的代工价格，都可以按照麒麟910的芯片价格，来计算。”

    “当真？”余东有些意外！

    500万的体量是五百万的代工价格，2000万的体量是2000万的代工价格，两者完全不一样！

    像是麒麟910两千万颗的体量，台积电报价90元。

    后续麒麟920、麒麟925，单款体量也就400700万颗，那就得120元左右。

    至于撑死百万颗的麒麟928，代工价格要150+！

    余东都头疼！

    星逸科技即便给点优惠，也就便宜个几块钱而已。

    可现在，张潮的意思是，原本要120元的麒麟920、麒麟925，都按照麒麟910的价格来，只要90元？

    相当于这两款芯片单价便宜了30元，那一千多颗就会便宜三千多万！

    “有这样的好事？”余东都有些难以置信。

    “当然，如果你们一年内三款芯片的总下单达到4500万颗，后续的麒麟都按麒麟910的超低价来。”张潮笑说。

    “这……”余东沉默了，4500万是他吹的，不可能达到。

    哪怕是华为，这年头都不会每款手机都热销。

    相反，搭载麒麟芯片的手机能够一年三千万部，就很不错了。

    “如果三千万颗呢……”余东忍不住问道。

    “3000万啊，那有点难，毕竟其他品牌购买的鲲鹏芯片，都是三四千万的体量，是吧？”张潮意味深长道。

    余东听明白了对方的意思，心中嘀咕：‘这是想麒麟芯片订单不够，让我用鲲鹏芯片凑啊……

    ‘不过也不是不可以！

    ‘接下来一年，麒麟芯片估计只占智能机的四成，剩下的六成还得外购。

    ‘要么买联发科，要么买高通……

    ‘但也可以买星逸科技的鲲鹏芯片，还能够借此使得麒麟920、麒麟925都按照超低价代工！

    ‘台积电觉得我们体量小，给的代工价格可都不便宜啊。至于说麒麟920和麒麟925都按照两千万体量算价格，单价直降三十元，台积电打死都不会答应。

    ‘星逸半导体的价格，比台积电良心得多，用鲲鹏芯片也不是不可以。

    ‘而且鲲鹏芯片都是64位，性能强，还有64位的提升，能够拉高销量！

    余东很快有了决定：“这没问题，只要代工价格够低，我们可以再采购四千万颗鲲鹏芯片。不过具体如何，还得容我商议一下。”

    “当然。”张潮起身，伸出手：“期待我们长期的战略合作。”

    “我也期待。”余东笑说。

    随后，余东迅速找上任董，商议这事。

    任董喜上眉梢：“这种合作很好，我们买谁的芯片都是买，买星逸科技的芯片，还可以降低代工价格，何乐而不为？”

    “那我们就再采购四千万颗鲲鹏芯片？”

    “可以，而且麒麟920和麒麟925的代工价格低了，也可以多生产点。”

    “我明白。除此之外，后续我们的流片，我也让星逸半导体给我们优先安排，这样长期合作也没问题。”

    余东补了一句，台积电家大业大，流片都得排队。

    都是苹果、高通、联发科、英伟达、海思……

    没错，英伟达都排海思前面。

    至于联发科，体量也比海思大得多，海思只能排最后。

    像是明年的20纳米工艺，高通都没排上，全给了苹果。

    第二天，余东再度见到张潮，一番简单的磋商后，两人露出笑意：

    “张总，合作愉快！”

    “合作愉快！”

    双方正式达成战略合作，这符合双方的利益。

    至于说星逸半导体代工，会泄露华为芯片的跟脚……

    这一点不至于，毕竟华为当下的芯片都是32位，星逸半导体根本看不上，人家起步就是64位处理器。怎么会对老掉牙的32位处理器逆向工程？

    这简直是开玩笑啊。

    就像一位博士生，去抄袭一位小学生的作文，没道理可言。

    而且星逸科技的芯片更强大，更先进，即便是以后的64位处理器，人家都看不上。

    完全不用担心。

    两天后，双方正式签约。

    星逸半导体给了华为无法拒绝价码，后续麒麟920、麒麟925，都按照麒麟910的体量计算价格，一律90元！

    作为交换，华为一次性采购了星逸半导体4000万颗鲲鹏芯片。

    其中500万颗鲲鹏706SOC，1000万颗鲲鹏508SOC，500万颗鲲鹏508C，2000万颗鲲鹏505SOC。

    并且冲着超低代工价，华为不仅一次性下单了2000万颗麒麟910，连麒麟920的订单量都增加到了800万颗，麒麟925的订单量增加到1000万颗！

    若120一颗的麒麟920、925，华为舍不得多买。

    但90一颗的麒麟920、925，不趁机多下单，都是傻子。

    再加上100万颗麒麟928，总共下单3900万颗旗舰芯片代工大单。

    当然，100万颗麒麟928就得按照150元的正常价了。

    订单量太少，若是按照90元，王逸都会赔钱。

    购买4000万颗鲲鹏芯片，换来了两款旗舰芯片的超低代工价格。

    直接剩下4亿多的代工费，华为觉得很值。

    而星逸半导体抢下一个潜力无穷的大客户，反杀台积电，并且一次性卖出去4000万颗28纳米鲲鹏芯片，拿下3900万颗代工大单！

    王逸觉得也很划算，明显赚得更多。

    为了一个大客户，少赚代工费没啥。

    何况卖的鲲鹏芯片，又给赚回来了。

    像是麒麟920，哪怕八百万体量，按照90元的代工价格，星逸半导体也不少赚。

    无他，28纳米旗舰芯片，星逸半导体的成本也就50元左右。

    即便90元代工，还有40元利润。

    一颗芯片40元利润，3900万颗就是15.6亿多。

    至于卖出去的4000万颗芯片，虽然以中低端芯片为主，但单颗利润也在150以上。

    4000万颗就是60亿+！

    给华为4.5亿的代工费优惠，换回15.6亿的代工利润和60亿的芯片利润。

    4.5亿变成完全划算！

    只能说，这是一场星逸科技和华为都很高兴的合作，只有台积电受伤的合作！

    不过这事，双方都心照不宣地没有任何宣传。

    从谈判，到签约，都是低调进行。

    但世上没有不透风的墙。

    没几天，台积电还是得到了消息。

    “星逸半导体抢下了华为的订单？”

    老张张大嘴巴，有点回不过神来：“他们不是缺产能吗？怎么还能抢我们台积电的客户？”

    “董事长，星逸半导体缺的是40纳米产能，但是不缺28纳米产能。所以就把华为的订单抢走了。”

    “玛德！”老张气愤不已：“王逸这家伙，是要报复我们背刺之仇啊！”

    “肯定是，咱们答应了高通，断供了星逸科技的40纳米芯片，王逸怀恨在心，直接抢走华为这个大客户，就是要报复我们！”

    “不过也怪不得星逸科技，换做我们被突然断供，导致损失惨重，咱们也会愤怒，也会报复。”

    “话是这么说，但这口气我们咽不下啊。”

    “华为订单不如苹果和高通，但也是三千万以上的级别，尤其是麒麟910，他们一次性下单就是2000万。现在都被星逸科技抢走了，这口气我是咽不下。”

    “一年2000万颗芯片的订单，你咽不下？咱们放弃星逸科技的订单，可是一个月2000万颗！你怎么咽得下？”

    “那不是没办法，比起星逸科技，明显高通更重要，对不？”

    “即便我们有错在先，但星逸科技抢我们台积电这事，不能就这么完了。”

    “行，那你说怎么办？”

    “咱们给星逸科技生产的最后3000万颗芯片，交付了1000万颗，不是还有2000万颗没交付码？”

    “你的意思是，拖着，不给了？”

    “那肯定不行，两千万颗芯片，虽然是40纳米的低端芯片鲲鹏500和鲲鹏506，一颗25元代工费，两千万颗也有5亿了。咱们不交货，五亿不想要了？”

    “不只是五亿的货款，若是不交付，还得多支付20%的违约金，又是一亿。”

    “咱们扣下他们的芯片，的确能让星逸科技火上浇油，损失惨重，但咱们也会付出6亿的代价。”

    “你们觉得合适吗？”

    “一口气，6个亿！值得吗？”

    “若是6000万也就罢了，6个亿，那就真的……”

    “这……”

    众人集体沉默了。

    这时，大聪明蒋鸿开口了：“账不是这么算的。咱们扣下2000万颗鲲鹏芯片，的确要损失6个亿，但是得到了2000万颗鲲鹏芯片啊！咱们可以把这2000万颗鲲鹏芯片给卖出去！”

    “？？？”

    “！！！”

    一时间，众人都震惊了，神色复杂地看向蒋鸿。

    这方法是不是有点太狗急跳墙了？

    蒋鸿继续道：“你们想，星逸科技的鲲鹏500，150元一颗。鲲鹏506，180元一颗。咱们打包出售，都按150元算，2000万颗就是30亿！”

    “损失6亿，赚回30亿，净利润超过24亿！”

    “你们就说划不划算！？”

    众人集体无语：“……”

    果然技术路线升上来的高层，技术是把好手，但大局观有些不合格。

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