第八十九章 讨价还价[2/2页]

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    算？”

    “嗯，你们要打自己的品牌，档次价格都不可能太高，就算每台两万块，收你们一个百分点不算过分吧？

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    你们刚起步摊子也不可能铺的太大，头一年能产五千台顶天了。这么着，一百万，许可证你们拿走。”

    “啊？！”周海洋立刻哭丧着脸说道：“何总，如果单论每台你们提两百块，这倒也说得过去，但微机我们得一台台地装、再一台台地卖，能不能我们生产多少台跟你们结多少台？”

    何楚天不耐烦地连连摆手：“照你这意思，我还得派个人，整天蹲在你们的生产线上数着你们装了多少台？不行，太麻烦了，要用就一次性付清，要不然就别用。”

    “何总，您得这么想，如果我们日后生产的微机远远超过五千台，那后续的你们可就没法提成了；如果细水长流，你们能赚的可远不止一百万呐。”

    何楚天居然孩子般地冲着周海洋挤了下眼睛：“所以说，你们对我提出的这种方式，应该求之不得才对嘛。我一次性收你们这么点钱，日后你们生产得越多就赚的越多嘛。”

    遇到这种老奸巨猾的家伙，周海洋想哭的心都有了，只好说道：“何总，我们确实希望一次性把许可证买断，因为我们有信心将来可以做到很大，如果平摊到每台微机上面就没多少钱，甚至可以忽略不计。

    但问题是，我们华宇眼下的现金流拿不出这么多真金白银呐，能不能宽限我们每季度付一次？要不，半年？”

    “小老弟，这是原则问题，我是不会让步的，你别磨嘴皮子了。”

    周海洋无可奈何，只得最后再做一次努力：“何总，如果非得一次性付清的话，按惯例您怎么也得给点折扣吧？您想想，少赚一点总比做不成生意强吧。”

    没想到何楚天眯着眼睛打量了周海洋一番，出奇痛快的说了一句：“八折，一口价。”

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    ……

第八十九章 讨价还价[2/2页]

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