第六十八章 建立合作[2/2页]

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    bsp;如果我去找你的老板的老板，就算他肯合作，你们整个区域的项目他难道会告诉我吗？”

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    “为什么不会？”

    “因为他们所管辖的部门和区域的项目，和他们个人的利益分配有着密切的关系。

    而你在MBI的位置最合适，再加上刚才提到的你和我们公司的渊源，你才是最理想的合作人选。”

    “明白了。在你看来，在MBI的整体利益中，与我的切身利益息息相关的，只有很小很小的一块。

    其他的反正都是别人的项目，出卖给你们，并不会损害我的个人利益对吧？”

    “哎哟Linda，不要讲得这么难听嘛，你完全没有必要这样理解嘛，怎么能叫出卖嘛……

    你只需要把那些不会买MBI产品的客户转告给我，反正他们也买不起你们的东西，为什么不让他们有另外的选择？买我们的东西？这对你们谈不上损害嘛。”

    范丽莉眉毛一扬：“但你怎么知道哪些客户肯定不会买MBI的东西？”

    “客户有钱没钱，你作为销售代表，肯定看得出来嘛。”

    “这里头不单是钱的问题，我想，更重要的是品牌信誉度的问题，包括性能、质量、服务。

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    大型机又不是微机，并不是哪家的都一样能用。

    客户即便预算有限，买不起大型机，还可以买小型机。

    如果连小型机也买不起，可以买工作站呀，也不会轻易去买一家不太知名的品牌吧。”

    完全出乎范丽莉所料，邱先生听范丽莉这么一说，窃笑一下，低声说道：“你说的完全没错，但你少说了一种情况，客户当然还可以买MBI的二手机对吧？”

    范丽莉顿时又是一怔：“您什么意思？”

    只见邱先生又掏出一张名片递过来：“没关系，如果你觉得客户因为经费预算问题，不会买MBI的一手设备。

    因为品牌信誉度的问题，也不会接受道腾这个品牌。

    那咱们可以用这家公司的名义，卖给他们MBI的二手机，你觉得怎么样？”

    范丽莉闻言，拿过名片一看，除了公司名称是另一家，其余信息都与刚才的那张完全一样。

    范丽莉不由得笑道：“邱先生，到底哪个是你的真实身份、哪个是你的马甲？”

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    邱先生也笑了：“都是真实身份，你可以理解成我两只手各拿着一份报价。

    至于我用哪个身份？关键看客户的需求。

    客户愿意考虑道腾系统时，我拿出道腾这份。

    客户只接受MBI的，我拿出二手机的这份，总有一款适合他。”

    ……

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