第189章 销售渠道拓新径[2/2页]

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      nbsp“不是照着做。”丁义珍看着窗外飞逝的田野，“是升级做。咱们有两点他们没有——第一，全县企业都经过严格质检，数据齐全；第二，咱们可以直接对接省城商超。”

    nbsp“你是说……跳过批发市场，直供终端？”

    nbsp“对。”丁义珍扭头，“咱们不走‘集采分销，走‘政企联销。县政府出函，担保品质、担保供货、担保售后。商超要的资质，咱们一条条补；他们要的保障，咱们一条条写进承诺书。”

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    nbsp王大陆吸了口气：“这步子不小啊。”

    nbsp“小步子迈不出山沟。”丁义珍冷笑，“咱们建厂的时候，有人说‘农民搞工业是瞎胡闹；培训工人的时候，有人说‘三个月变技工是做梦；现在要卖货了，肯定还有人说‘乡镇产品进不了超市。那就让他们看看，什么叫‘把不可能变成可能。”

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    nbsp三天后，丁义珍主持召开“金山县乡镇企业产销对接会”。

    nbsp二十多家企业负责人坐在会议室里，脸上写满疑虑。

    nbsp丁义珍没废话，直接放PPT。

    nbsp屏幕上打出“金山优品”四个字，下面是统一设计的包装图样：蓝底白字，印着山水轮廓和“县政府监制”字样。

    nbsp“从今天起，咱们的产品，不再叫‘柳树五金‘大河红薯粉，统一叫‘金山优品。”

    nbsp底下嗡地一声。

    nbsp“那我厂子名字不要了？”柳树镇五金厂老板站起来，“我辛辛苦苦打的招牌，就这么没了？”

    nbsp“不是没了。”丁义珍看着他，“是升级了。你厂子还在，生产还在，但对外，你是‘金山优品授权生产企业。消费者认的是品牌，不是你厂门口那块破牌子。”

    nbsp“那定价呢？谁说了算？”

    nbsp“统一报价。”丁义珍说，“但利润按产量分成。你产得多，分得多。而且——”他顿了顿，“县政府牵头对接渠道，你们只管生产，不用再求爷爷告奶奶找销路。”

    nbsp有人冷笑：“说得好听，超市肯要我们的货？”

    nbsp“肯不肯，得试了才知道。”丁义珍打开文件夹，“我已经联系了省城三大连锁商超的区域采购中心，后天见面。”

    nbsp全场安静。

    nbsp“我去谈。”丁义珍扫视一圈，“拿不下代销意向，我这个书记就别干了。”

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    nbsp两天后，省城。

    nbsp丁义珍带着柳树镇和大河乡的负责人，走进一家连锁超市的采购办公室。

    nbsp采购经理翻着他们带来的材料，眉头越皱越紧：“你们这些厂子，成立不到半年，没销售记录，没品牌知名度，连基本的ISO认证都没全。”

    nbsp“但我们有这个。”丁义珍递上一份文件。

    nbsp经理打开，是县政府出具的《产销保障函》，盖着红章：承诺统一质检、集中配送、先行赔付。

    nbsp“质量问题，我们兜底；断货问题，我们协调；售后问题，我们先行赔偿。”丁义珍说，“你们只管卖，剩下的，我们来扛。”

    nbsp经理抬头：“你们真敢写‘先行赔付？”

    nbsp“白纸黑字，公章为证。”

    nbsp经理沉默片刻，又翻了翻他们带来的产品检测报告——每一项数据都完整，且远超国标。

    nbsp他合上文件，笑了：“丁书记，说实话，我见过太多‘画大饼的。但你们不一样。”

    nbsp“哪不一样？”

    nbsp“你们不是来求机会的。”经理说，“你们是来谈合作的。”

    nbsp“那您答不答应？”

    nbsp“样品审核通过后，我可以安排三个门店试销。”经理伸出手，“先小批量走货，看看市场反应。”

    nbsp丁义珍握住他的手：“够了。路，总算踩出第一脚。”

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    nbsp晚上八点，丁义珍回到办公室。

    nbsp他把三份初步意向书放进抽屉，锁好。

    nbsp王大陆推门进来：“怎么样？”

    nbsp“成了。”丁义珍靠在椅子里，脸上没什么激动，只有一丝疲惫里的踏实。

    nbsp“下一步呢？”

    nbsp丁义珍看了他一眼，嘴角微扬：“路算踩出来了，下一步，得让车跑起来。”

    喜欢。

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