第48章 考察市场探虚实[2/2页]

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    sp;   nbsp王大陆忽然插话：“这样，我们先订三十吨面粉，三个月用量，现款预付百分之三十，你给我们个实价。”

    nbsp赵站长愣住：“你们……真要订？”

    nbsp“不然白跑一趟？”王大陆盯着他，“但有个条件——价格锁定，三个月内不许涨。”

    nbsp赵站长搓着手，犹豫片刻：“那……得加五十块，算个‘保供费。”

    nbsp“保供？”李响差点笑出声，“你这是保你自己发财吧？”

    nbsp丁义珍没说话，掏出手机拍下合同样本。运输条款那一栏，果然写着“依市场行情调整”。

    nbsp“这词儿，听着耳熟。”他收起手机，“赵站长，咱们不搞突击检查，但数据得真实。你要是虚报，最后坑的是全镇的厂子。”

    nbsp赵站长讪笑：“哪能呢，都是实诚生意。”

    nbsp从粮油站出来，王大陆皱眉：“这帮人，鼻子比狗还灵，听说要办厂，立马坐地起价。”

    nbsp“所以不能空口许诺。”丁义珍说，“先小批量试单，稳住上游，也防着他们囤货。”

    nbsp李响忽然道：“我刚在粮油站后院看了，那几个仓库，一半空着。”

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    nbsp“产能过剩。”王大陆叹气，“厂子接不到单，机器都快生锈了。”

    nbsp下午，他们又跑了两家酒厂和三家副食批发点。情况大同小异：需求疲软，库存积压，供应商却趁机抬价。丁义珍的笔记本上密密麻麻记满了数字，像一张张诉苦状。

    nbsp傍晚六点，镇政府小会议室亮起灯。

    nbsp三人围桌而坐，桌上摊着十几张纸，是汇总后的调研数据。

    nbsp“全镇食品厂平均产能利用率，38.7%。”丁义珍指着一张手绘柱状图，“邻省出口口岸，同类罐头批发价是咱们本地售价的运费如果控制在每吨八百以内，净利润能到18%以上。”

    nbsp王大陆盯着数据，仍皱眉：“可北极那边真能消化这么多货？万一人家不收，咱们可就全砸手里了。”

    nbsp“国内都卖不动，还怕砸？”李响反问，“不出去，才是真砸。”

    nbsp“问题是，咱们没出过海。”王大陆抬眼，“甫光叔的船队……真能进北极？那边冰层厚，航线复杂，不是普通货轮能去的。”

    nbsp丁义珍顿了顿。

    nbsp他想起甫光在电话里那句“有门路”，轻描淡写，却带着不容置疑的底气。

    nbsp可底气，不能当合同用。

    nbsp“所以才要先确认。”他声音沉下来，“我们下一步，得派人过去实地考察。眼见为实，耳听为虚。”

    nbsp“谁去？”李响问。

    nbsp“得懂外贸，懂物流，还得信得过。”丁义珍缓缓说，“我打算找李响你那个战友，先联系一家靠谱的出口代理，看看能不能搭个便船。”

    nbsp王大陆点头：“行，我这边继续跟粮油站谈，先把原材料成本压下来。”

    nbsp李响忽然一拍桌子：“等等，运输条款那事儿，你拍了照，是不是得留个底？万一以后扯皮……”

    nbsp丁义珍从包里抽出一张A4纸，上面是合同局部扫描件，运输条款那一行被红笔圈出。

    nbsp“已经发到邮箱了。”他抬头，“不把主动权攥在手里，谈再多都是白搭。”

    nbsp王大陆看着那张纸，忽然笑了：“你还真当回事。”

    nbsp“不当回事，事就当咱们。”丁义珍收起文件，站起身拉开会议室门，走廊的灯光斜斜照进来，把三人的影子拉得很长。

    nbsp王大陆低头翻着笔记，随口问：“你说甫光叔的船队……真能进北极？”

    喜欢。

第48章 考察市场探虚实[2/2页]

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