第2153章 商业情报公司[1/2页]

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    与程墨深谈之后，关翡心中大定，将边城与风驰谈判的所有事宜全权交给了梁以开，随后，他便悄然离开边城，前往木姐与玛漂汇合，直奔瓦城。

    nbsp边城这边，真正的较量则在梁以开与风驰集团派来的精锐商务谈判团队之间展开。正如关翡所预料，风驰团队在李钧的授意下，虽然对合作抱有极大热情，但在具体条款上却是寸土不让，展现了顶级车企的专业和强悍。

    nbsp会议室内气氛紧张，投影仪上密密麻麻列着条款，双方团队分坐长桌两侧。

    nbsp风驰的首席谈判代表，一位戴着金丝眼镜、逻辑极其严密的女副总，正指着屏幕上的数据：“梁总，贵方提出的充电桩收益七三分成，在初期我们完全无法接受。充电桩的建设、设备、运营维护成本全部由我方承担，风险极大，我们认为初期至少应该我方占七成，方便快速回收成本，进行新一轮的扩张。”

    nbsp梁以开靠在椅背上，脸上挂着生意人特有的圆滑笑容，但语气却毫不退让：“王总，账不能这么算。我们提供的是整个翡世旗下物业的场地和电力接入资源，这是稀缺的入口资源。没有我们的场地，你们的充电桩无处落脚。七三分，体现了我们对于战略伙伴的诚意，但也必须尊重我们平台的价值。成本回收后五五分成，已经是我们最大的让步了。”

    nbsp另一边，关于车辆融资租赁的“象征性租金”具体多象征，也争得面红耳赤。风驰坚持要按照一个极低的资产折旧率来计算，而梁以开则搬出了同行竞争对手可能的报价来施加压力。

    nbsp“梁总，您说的BYD的报价，恕我直言，他们无法提供我们在骠国市场的渠道支持。”风驰的商务总监反击道。

    nbsp“但他们的车辆性价比和国内市场口碑，目前看来似乎更稳妥，更能快速吸引我们的客源。”梁以开笑眯眯地回应，打太极的功夫炉火纯青。

    nbsp每一页协议，每一个数字，甚至每一个用词，都经历了反复的拉锯和博弈。梁以开完美执行了关翡的策略，将话题牢牢锁定在车辆、充电桩、本地合作这些务实项目上，对于对方偶尔提及的eVTOL和更深技术合作，只是礼貌性地表示“期待未来探讨”，随即就将话题拉回眼前的条款。

    nbsp夜晚，边城最特色傣家寨子把酒言欢，歌舞升平。

    nbsp白天的硝烟散去，晚上则是另一番景象。梁以开深谙生意场上的规则，谈判桌上争得再凶，桌下的关系维护必不可少。

    nbsp他做东，带着风驰的团队品尝最地道的傣味盛宴，体验边城特色的民族歌舞表演。酒过三巡，菜过五味，白天争得面红耳赤的王总也和梁以开勾肩搭背，互相敬酒。

    nbsp“梁总，白天您那刀子下得可真狠啊！”王总带着几分醉意，半真半假地抱怨。

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