第2143章 颠覆性盈利模式构想[2/2页]

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    “nbsp咱们砍掉所有中间环节，从矿区直达‘翠府体验中心。同样的糯种飘花手镯，景区卖五千，咱们成本可能就五百，直接标价一千五，明码标价，童叟无欺，但性价比碾压一切旅游商店，这本身就是最强大的吸引力。”

    nbsp“赌石体验才是杀手锏。”；梁以开眼中闪着光，“咱们不搞那种坑人的蒙头料。就搞‘体验式赌石。划分区域：‘娱乐区nbsp放些公斤料，几十小百一块，切着玩，图个乐呵，切垮了不心疼，切涨了就是意外之喜，足够他们吹半年。‘进阶区nbsp放些表现不错的开窗料、半明料，价格几千到几万，有一定赌性，但风险可控，满足那些想玩点刺激的。‘高端鉴赏区nbsp则对接真正的高货，供有实力的客户私下洽谈。”

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    nbsp“我话还没说完呢，别总想着从人家兜里面掏钱，得让客户也能赚钱，这才是最高级的营销。”张典得意的说道。

    nbsp“赚钱？”所有人都惊诧的看向张典。

    nbsp“别忘了二爷是怎么起家的？咱们有专业的雕刻师，专业的直播平台，这些条件可比当初二爷起家的时候好多了，现在只是大环境不好，咱们的主营业务只是受到影响，又不是主营业务死了，为什么不开通代售业务？让客户更有参与感？春城花鸟市场里面那些买赌石的，客户切涨切垮全凭店主一句话，而咱们能够切切实实的帮客户把东西卖出去，让客户真真切切的见得着回头钱，同时还省去了压货资金的烦恼，能够赚取手续费，何乐而不为，况且这些退休的老头老太太，刚刚从工作岗位下来，肯定有一个不适应的阶段，咱们也算是提供了一个小型的创业体验，要是弄得好，连来旅游的钱都能赚出来;张典笑容越发奸诈起来。

    nbsp“卧槽！”梁以开看向张典，张大了嘴巴。

    nbsp关翡也是对张典提出的这个金点子十分佩服。

    nbsp”还有，为了增加用户粘性，客户变现之后咱们可以提供现金和消费代金券两个选择，甚至是搭配在一起返还给客户，咱们公司的消费代金券能够在公司的全平台子公司消费抵扣现金.......你们说，一个在咱们这赚到钱的客户，会不会拒绝再度莅临消费？会不会疯狂的向身边人宣传咱们这的消费体验？“

    nbsp会议室内的空气仿佛被张典的最后几句话点燃了，一种混合着震惊、兴奋和豁然开朗的情绪在弥漫。

    nbsp“卧槽！”梁以开猛地站起身，椅子腿和地面摩擦发出刺耳的响声，他看向张典的眼神像在看一个怪物，“典韦！你他娘的不是属牙膏的，你属哆啦A梦的，这兜里掏出来的不是主意，是核武器！让客户赚钱，把他们绑上我们的战车，这…这思路太他妈清奇了。”

    nbsp关翡深吸一口气，强压下心中的震撼，手指无意识地敲击着桌面，眼神锐利如刀：“张典，你这个点子的价值，远超之前所有讨论的总和。它彻底改变了项目的本质。我们不再是一个寻求利润最大化的销售方，而是变成一个搭建平台、制定规则、提供服务的生态运营方。赚取稳定、可持续的服务费，远比赚取一锤子买卖的暴利要高级，也更长久。”

    nbsp“还有，咱们不是关闭了一批直播间么？给这些主播培训一下，然后培训成专业的赌石顾问，除了传统行规销售提成的5%以外，还可以抽取客户的方面的成品的销售提成，赌涨小费，完全都明码标价，按照市场规矩来，一是将咱们的翡翠赌石文化宣扬出去，二来，要是做得好了，也能够节约咱们的人工开支。”张典继续说道。

    nbsp“就这么办吧，梁以开立刻牵头负责极致性价比供应链打磨和赌石体验馆的搭建与流程设计，一周内，我要看到从矿区到体验中心的成本核算、成品定价表，以及三个赌石分区的详细运营手册，包括安全、话术、氛围烘托流程。”

    nbsp“张典。”关翡目光灼灼，“最核心的第三部分，代售平台和顾问体系，你来负责，第一，立刻找顶尖法务，把代售合同、权责风险写得滴水不漏，绝不能踩红线。第二，和技术部对接，开发客户资产管理系统，从买料、切料、设计、雕刻、上架、销售、结算，全流程必须透明。第三，也是你刚提的绝妙一点，制定主播转型顾问的培训计划、考核标准和激励方案，把‘销售提成+代售分成+客户打赏这套规矩定出来。”

    nbsp张典郑重点头，笑容收敛，露出沉稳本色：“明白。法律和系统是地基，我亲自盯。培训方案我和梁以开一起搞，让那帮最能说会道的小子丫头们，把劲儿用在正道上，带客户玩嗨了，他们自己也能赚嗨了。”

    喜欢。

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