第569章 客户定价[2/2页]

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    nbsp“对于航空公司来说，在临近‘保质期时刻，多售出一张机票，多搭乘一个旅客的边际成本是机舱食物，而边际效益却可以达到最大化；对于酒店运营商来说，售出最后一间客房的边际成本只是洗浴用品和水电费用。因此，飞机即将起飞时的最后空位和酒店最后的空置客房，对供应商来说当然是多卖一个赚一个。”杰伊沃克尔慢条斯理道。

    nbsp杰伊沃克尔看上去就像一个大学教授，无论是穿着还是举止，都有着东海岸特有的精英范。

    nbsp杰伊沃克尔本身就出生在纽约州，大学也是在纽约州的常春藤名校康奈尔大学的工业劳动关系专业。

    nbsp这哥们儿在校期间不务正业，专门玩大富翁桌游，还成立了一个常春藤联盟大富翁协会，他担任协会主席。还和他的同学、后来的康奈尔大学校长杰弗里雷曼合写了一本《1000种赢得大富翁的方法》游戏攻略秘籍，卖了不少钱。

    nbsp当然，这俩人也因为这本攻略惹了不少麻烦。大富翁桌游的版权人帕克兄弟公司控告他们侵权，结果这哥俩转头就去和“反大富翁”桌游的发明人一起去推广“反大富翁”游戏。。。。。。

    nbsp从东海岸来的杰伊沃克尔穿了一身整整齐齐的三件套，和硅谷随意、自然的风格截然不同。但他却是一个连续创业者，创业经验和热情丝毫不逊于在硅谷打拼的任何人。

    nbsp更主要的是，他不是屌丝创业者。九十年代初，杰伊沃克尔和几个朋友就创立了一家Synapse的杂志发行公司。现在这家公司已经颇具规模，年销售额接近一亿美元，杰伊沃克尔也能称得上是一个成功人士了。

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    nbsp一个正常的创业者，不管他有钱没钱，在创业之初都会寻求风险投资。一方面可以降低自己的财务风险，避免血本无归。另一方面，也可以从风投这里获得一些自己没有的资源。

    nbsp但这些富翁级别的创业者毕竟身家颇丰，对种子阶段的风险投资兴趣并不是非常大，更能把项目握在手中待价而沽，张晨面前的杰伊沃克尔就是如此。

    nbsp张晨脸上看不出什么表情：“沃克尔先生，你的客户定价系统确实很有新意，火种源当然愿意投资，但我们需要更高的股权。现在你提出的火种源、红杉，甚至还包括保罗艾伦的Vulcan，火种源投资五百万只能拿到百分之五的股权，距离我们的期望值差距太大。”

    nbsp杰伊沃克尔微笑着摇摇头：“Zack，你知道的，我不缺钱，我更需要的是你们这些风投公司所能给我的其他帮助，比如帮我在纳斯达克上市。坦白说，如果你们不是因为有了运营亚马逊和ebay上市的成功经验，可能这一轮融资组合我并不会考虑火种源资本。”

    nbsp张晨笑了笑：“杰伊，没有人不缺钱。”张晨挥了挥手，示意杰伊沃克尔先不要说话，继续道，“不过你说的没错，你不缺少种子轮资金，目前融资需求确实是想要融资企业能够帮助priceline实现快速发展，所以你才需要一个更理解priceline的投资人来帮助priceline进入快速增长期。”

    nbsp“而火种源，就是你想要找的这种投资人。”张晨嘴角泛起一丝微笑，目光直视杰伊沃克尔。

    nbsp大富翁就是大家知道的那个大富翁游戏，一开始是桌游，英文名是monoplay，本意是垄断。

    nbsp杰伊沃克尔后来搞的那个“反大富翁”，英文名字是“antimonoplay”，意思是反垄断。这个游戏玩法很有意思，玩家扮演的不再是商人，而是联邦反垄断调查机构的调查人员，通过不停起诉垄断企业，把市场还原为自由竞争状态来获取胜利。

    nbsp(本章完)

    喜欢。

第569章 客户定价[2/2页]

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