第249章 富兰克林效应[2/2页]

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    p; nbsp很遗憾的是，无论怎么示好，对方都无动于衷。

    nbsp直到一次偶然的机会，富兰克林得知这位议员收藏了一本罕见的书。

    nbsp他当即写了一封信，请这位议员帮个“小忙”，他希望能借阅这本书。

    nbsp无关政治，这位议员同意帮这个“小忙”。

    nbsp之后，富兰克林在还书时，附上了一封真挚的感谢信。

    nbsp神奇的一幕来了。

    nbsp在下一次的国会会议时，这位议员竟然主动与富兰克林交谈。

    nbsp以此为契机，两人之后甚至成了无话不谈的密友。

    nbsp他们的友谊延续了一生。

    nbsp

    nbsp后来，

    nbsp人们将富兰克林的这个策略称为“富兰克林效应”。

    nbsp正如本杰明·富兰克林自己所言：

    nbsp“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”

    nbsp换句话说，

    nbsp让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

    nbsp————————————

    nbsp阿尔弗雷德眼神温和，耐心地解释道：

    nbsp“约书亚，人都有一种被需要的感觉。”

    nbsp“当你被人请求帮个小忙时，大部分人都会产生这种感觉。”

    nbsp“这种感觉可以被描述为成就感、价值感、自得感。”

    nbsp阿尔弗雷德评价道：

    nbsp“都是可以令人产生愉悦的感觉。”

    nbsp“在这种被需要的感觉下，人的潜意识里，就会减少对这个陌生人的防备，从而增加亲近感。”

    nbsp顾安似懂非懂地点了点头。

    nbsp他模糊间明白阿尔弗雷德所说的那种被需要的感觉是怎样的。

    nbsp不过……

    nbsp

    nbsp“阿尔，如果对方根本就不愿意帮忙呢？”

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    nbsp“只是迫于情面的被迫行为，应该不会有愉悦的感觉吧？”

    nbsp阿尔弗雷德眉毛扬了扬：

    nbsp“约书亚，这种情况下，人往往会产生一种名为“吃亏了”的情绪。”

    nbsp“次数增多，就产生了沉没成本，投入越多，越难抽身。”

    nbsp“甚至，在屡次无法拒绝的情况下，为了让自己好受，人会进行自我安慰。”

    nbsp“而这种自我安慰往往指向‘自己喜欢对方，或者，‘对方是值得帮助的。”

    nbsp（认知失调理论）

    nbsp

    nbsp阿尔弗雷德嘴角弯起：

    nbsp“所以你看，对绝大多数人来说，‘请求对方帮个小忙，这招都是有效的。”

    nbsp“但是，”

    nbsp说到这，阿尔弗雷德停顿了一下，神情转为认真：

    nbsp“但是，我们需要把握好度。”

    nbsp“首先，尽量不要伤害到对方的利益，最好是举手之劳。”

    nbsp顾安点头，眼神中多了几分思索。

    nbsp“其次，你要有适当的回应和感谢。”

    nbsp最后，阿尔弗雷德提醒道：

    nbsp“约书亚，良性关系是有来有往的。”

    nbsp听到这，顾安突然就明白了。

    nbsp他睁大眼睛，看向阿尔弗雷德：

    nbsp“阿尔，你希望我加深与哈里森的友谊？”

    nbsp

    nbsp阿尔弗雷德嘴角微微弯起。

    nbsp他直视着顾安，一字一顿，说出的话仿佛别有深意：

    nbsp“约书亚，你属于我们这个圈子。”

    nbsp闻言，顾安睫毛一颤，怔怔地看向阿尔弗雷德。

    nbsp阿尔弗雷德则定定地看着他。

    nbsp因为属于这个圈子，所以要融入这个圈子。

    nbsp因为属于这个圈子，所以哈里森才愿意行举手之劳。

    喜欢。

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