第48章 销售网络优化[2/2页]

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    》背得滚瓜烂熟。后来有个掌柜靠诚信经营，竟成了州府的nbsp34;信得过掌柜34;，林羽特意送了他一面nbsp34;麦穗旗34;。

    nbsp林羽从《史记?货殖列传》里得了nbsp34;无敢居贵34;nbsp的教训，定了nbsp34;山珍平价34;nbsp策略。别的商队卖十文钱的菌脯，牛角村只卖八文，还额外送一小包松针nbsp——nbsp说是能防虫，其实是想让顾客闻个山野香。

    nbsp34;薄利多销，才能广结善缘。34;nbsp他对质疑的老刀说，34;你瞧，州府的穷书生都来买咱的菌脯了，以前他们可吃不起。34;nbsp老刀看着长队里的书生，摸摸胡子笑了：34;你这算盘，比我打猎算兽踪还精。34;

    nbsp周婶的nbsp34;会员制34;nbsp更是让顾客们惊喜。只要买满十贯钱，就能得一枚nbsp34;麦穗纹银签34;，下次提货不用排队，还能优先选新货。州府的贵妾们为了抢银签，甚至提前半个月预订菌菇宴。

    nbsp有个常来买菌酱的老太太得了银签，高兴得逢人就说：34;牛角村的菌酱，可是拿银签才能买到的宝贝！34;nbsp周婶听了，笑得合不拢嘴：34;咱这不是做生意，是跟顾客交朋友呢。34;

    nbsp冬至夜，林羽在神农祠守着信鸽棚。忽然有只信鸽扑棱着翅膀落下，竹筒里掉出张纸条：34;州府专营店售罄，速补货。34;nbsp他看着纸条上的墨字，又看看窗外的大雪，心里暖乎乎的。

    nbsp张虎递来碗菌菇汤：34;哥，咱的信鸽在雪夜里飞了三百里，厉害吧？34;nbsp林羽喝着汤，听着远处隐约的鸽哨声，忽然觉得这哨声比任何乐器都动听。那是耕者的心跳，是从牛角山传到各州府的、踏实的声音。

    nbsp34;明年，34;nbsp他对张虎说，34;咱把专营店开到京都去，让天子脚下的人，也尝尝咱的山珍。34;nbsp张虎点点头，往火塘里添了块松柴，火光映得信鸽的羽毛发亮，像撒了把星星在棚里。

    nbsp雪越下越大，可林羽心里亮堂得很。他知道，这张用信鸽和竹哨织成的销售网，就像后山的树根，正悄悄往四面八方延伸。

    喜欢。

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